Tra i più potenti ed efficaci strumenti di advertising creati per il B2B si distingue LinkedIn, una piattaforma che connette professionisti e aziende a livello globale, generando opportunità di business reali.
Una campagna pubblicitaria su LinkedIn rappresenta un canale diretto verso professionisti qualificati e potenziali clienti di alto valore. Infatti, a differenza di piattaforme come Meta Ads e Google Ads, consente di raggiungere una platea più profilata grazie ad una precisa targetizzazione.
LinkedIn permette di mostrare gli annunci investendo in modo mirato e rivolgendosi ad un pubblico selezionato in base a parametri come il settore, la funzione lavorativa, il livello di seniority o l’azienda di provenienza.
Questo articolo guida alla scoperta di LinkedIn Ads spiegando in modo esaustivo come pianificare al meglio il tuo investimento pubblicitario ottenendo risultati tangibili e misurabili.
Fare advertising su LinkedIn è un’efficace scelta strategica che consente alle aziende di costruire relazioni con altri professionisti attraverso una piattaforma pensata specificamente a questo scopo.
Si inserisce perfettamente in un approccio inbound marketing che si basa sull’attirare clienti offrendo contenuti rilevanti, anziché proporre messaggi e annunci generici.
Una strategia efficace che consente di creare valore ancora prima di proporre un servizio o un prodotto, guidando il cliente a scegliere, in modo naturale, la tua azienda.
LinkedIn offre un contesto particolarmente adatto, permettendo di promuovere contenuti di qualità che rispondano alle esigenze di professionisti e aziende.
Un approccio che fa sì che le campagne pubblicitarie diventino non solo uno strumento per farsi conoscere ma anche, e soprattutto, per generare lead qualificati.
Non si tratta più dunque di parlare a tutti, ma di farlo con chi fa la differenza.
Il metodo si basa su una sorta di asta pubblicitaria che vede l’inserzionista definire un obiettivo (come per esempio notorietà del brand, traffico sul sito, generazione di lead) selezionando un pubblico target.
Segue la scelta del formato dell’annuncio, l’impostazione del budget e un’offerta per partecipare all’asta.
LinkedIn Ads utilizza modelli di pay per click (CPC) o pay per impression (CPM), come fanno altre piattaforme pubblicitarie, ma avvalendosi di una profilazione molto più precisa.
I costi legati a LinkedIn Ads variano in base a settore e competitor, ma la logica è sempre e solo la medesima: investire in modo mirato per ottenere lead qualificati.
Fare advertising su LinkedIn significa avere i mezzi adeguati per pianificare in modo strategico una campagna ottenendo i migliori risultati.
Ogni decisione incide sul successo dell’investimento, dalla scelta del formato alla gestione del budget, ecco perché è fondamentale considerare alcuni aspetti determinanti per strutturare campagne che siano davvero efficaci.
Vediamoli insieme
Cosa desidero ottenere attraverso la mia campagna su LinkedIn?
Questa è la prima domanda da porsi e, in tal senso, la piattaforma propone tre macro-obiettivi che guidano il potenziale cliente in un passaggio diverso del funnel di marketing:
La scelta dell’obiettivo coerente e giusto è fondamentale per ottenere una campagna di successo e massimizzare il ritorno sull’investimento.
Quando si parla di formati pubblicitari su LinkedIn Ads si fa riferimento alla modalità in cui l’annuncio viene presentato agli utenti, ovvero la forma che la tua comunicazione assume per raggiungere al meglio il tuo target.
La piattaforma ha una varietà di formati disponibili che meglio si adattano alle esigenze e agli obiettivi di campagna.
Pertanto, la scelta del formato da adottare non rappresenta meramente un dettaglio tecnico, ma piuttosto una decisione strategica che impatta direttamente sull’efficacia della comunicazione e sulla qualità dei risultati.
Ecco i formati attualmente disponibili:
Ovviamente, la scelta del formato dovrebbe sempre tenere conto dell’obiettivo di campagna e saper combinare bene questi strumenti è la chiave per ottenere risultati vincenti.
Per definire un budget su LinkedIn Ads occorre impostare sempre una meticolosa pianificazione e la piattaforma prevede un costo minimo giornaliero.
I costi sono variabili in base a diversi fattori quale settore, livello di concorrenza, target di riferimento e obiettivo della campagna. LinkedIn usa un sistema di asta pubblicitaria basato su pay per click (CPC) che prevede un pagamento solo quando l’utente interagisce.
Un’altra opzione è il modello a impression (CPM), che mostra l’annuncio agli utenti anche senza bisogno di clic.
In questo caso è previsto un pagamento di un importo fisso ogni 1000 volte che un annuncio viene visualizzato; una scelta utile quando l’obiettivo è aumentare la notorietà del brand.
Come definire quindi un budget realistico? Occorre valutare quanto si vuole investire per ottenere un lead qualificato, monitorare le performance, ottimizzando la spesa in corso d’opera, scegliendo formato e strategia più adatti.
La piattaforma mette a disposizione strumenti avanzati di targeting che consentono di raggiungere il proprio target generando lead più caldi, rispetto ad altri canali.
Scegliendo LinkedIn scegli di investire in una platea realmente interessata e pronta ad un possibile scambio/dialogo commerciale.
Se vuoi scoprire come strutturare al meglio le tue campagne e ottenere risultati mirati, visita la nostra pagina Agenzia Performance Marketing.
Generare contatti con LinkedIn Ads è solo l’inizio: occorre in seguito ingaggiarli e gestirli adeguatamente. In t.bd think by diennea utilizziamo un approccio di gestione che abbiamo definito lead management, basato su specifiche strategie di nurturing che accompagnano il potenziale cliente lungo il percorso di acquisto e su check continuativi per monitorare gli scambi con l’area commerciale.
Questa fase è importante perché è la chiave per costruire relazioni durevoli e solide, aumentando un ritorno sull’investimento. Per approfondire le migliori pratiche, puoi leggere la nostra guida alla corretta gestione dei lead.
Un esempio concreto di applicazione di LinkedIn Ads è il lavoro che abbiamo svolto per Bossard, azienda internazionale leader nella distribuzione di sistemi di fissaggio, componenti industriali e servizi di ingegneria per l’assemblaggio.
Abbiamo sviluppato una strategia personalizzata per intercettare il pubblico target e migliorare la qualità dei lead raccolti, ottimizzando il budget disponibile.
Se vuoi scoprire più nel dettaglio il contesto, il nostro approccio e i risultati raggiunti, puoi scaricare il case study completo di Bossard e approfondire ogni fase del progetto.
Faenza
Viale G. Marconi, 30/14
48018 Faenza (RA)
+39 0546 066100
Parigi
7 Rue Meyerbeer
75009 Paris (Paris)
Milano
Via Donatello, 30
20131 Milano (MI)
+39 02 45374600
Ogni mese contenuti di strategia, ricerche, case study e video pillole per avere sempre una fonte per spunti di business.
