Lead management di successo nel B2B

Nel complesso panorama del business B2B, più del 40% dei decision maker riconosce l’importanza del contatto one-to-one per il successo delle attività di lead generation. Un elemento chiave per raggiungere questo obiettivo è il coinvolgimento attivo della forza vendita. La sinergia tra venditori e acquirenti è cruciale per una lead generation efficace.

Ma andiamo oltre la teoria e immergiamoci in un caso concreto. Esploreremo insieme come portare a bordo la forza vendita, una mossa essenziale per il successo del tuo progetto di lead management. Inoltre, affronteremo il tema della costruzione di relazioni personalizzate tra la tua azienda B2B e gli utenti finali attraverso l’uso strategico degli strumenti di marketing automation.

Michela Parziale

Digital Consultant & Creative Communication Manager