Lead Generation per il Non Profit: come coinvolgere nuovi donatori con campagne di ADV e Marketing Automation

INTERSOS è un’organizzazione umanitaria internazionale, fondata in Italia nel 1992, che interviene in prima linea nelle aree colpite da conflitti armati, emergenze sanitarie e altre crisi globali, con l’obiettivo di fornire cure mediche, beni essenziali e protezione.

L’esigenza era quella di coinvolgere potenziali donatori, sensibilizzandoli sui temi delle emergenze umanitarie e, allo stesso tempo, raccogliere lead interessati a sostenere i progetti di INTERSOS. La sfida consisteva nel creare un’esperienza non solo informativa, ma anche interattiva e coinvolgente, capace di catturare l’attenzione e far riflettere sulle scelte da compiere durante una crisi.

Per rispondere a questa esigenza, è stato sviluppato il quiz interattivo “Test di emergenza – 5 domande per scoprire se sapresti affrontare una crisi umanitaria”. Questo strumento, oltre a sensibilizzare il pubblico, aveva l’obiettivo di raccogliere lead di potenziali donatori, che sono stati successivamente inseriti in un flusso di Marketing Automation.