Generare lead non è più sufficiente. Nel B2B, customer journey sempre più articolati, cicli di vendita lunghi e processi decisionali complessi rendono fondamentale una gestione strutturata delle opportunità, capace di mettere in relazione marketing, vendite e dati.
In questo webinar abbiamo analizzato 5 azioni concrete per migliorare la gestione dei lead e rendere più efficaci le pipeline commerciali. Abbiamo approfondito come utilizzare CRM e Intelligenza Artificiale per qualificare le opportunità, supportare le decisioni di marketing e sales e ottimizzare ogni fase del processo commerciale.
Attraverso esempi pratici e casi concreti, abbiamo mostrato come trasformare il CRM da semplice strumento operativo a una piattaforma strategica, capace di identificare le opportunità più promettenti, semplificare i processi e favorire una crescita sostenibile.
SPEAKER
Marketing Manager di t.bd think by diennea
